So blicken Gastgeber auf das Reisejahr 2025
Umfrage unter Gastgebern in Deutschland
April 2026
Notieren Sie sich diese Tipps von Holidu, um einen wettbewerbsfähigen und marktgerechten Preis festzulegen und im Bereich der Ferienhausvermietung erfolgreicher zu sein. So vermeiden Sie häufige Fehler bei der Preisgestaltung von Ferienwohnungen.
Den Preis für Ihre Ferienunterkunft festzulegen, mag wie eine einfache Aufgabe erscheinen: Sie wählen eine Summe, die gut klingt und Ihren Finanzen hilft, veröffentlichen diese und warten ab. Doch so leicht ist es nicht, denn die Preisgestaltung ist eines der anspruchsvollsten Themen, mit denen sich Gastgeber auseinandersetzen müssen. Der Preis, den Sie festlegen, ist nicht nur eine Zahl, sondern ein Signal an den Markt, ein Spiegelbild des Werts Ihrer Immobilie und letztlich der Motor Ihrer Rentabilität. Ein Fehler an dieser Stelle – sei er noch so klein – kann dazu führen, dass Ihr Buchungskalender leer bleibt, oder paradoxerweise, dass Sie zwar ausgebucht sind, am Ende aber rote Zahlen schreiben.
In diesem Artikel zeigen wir gängige Kalkulationsfehler auf, die oft unbemerkt bleiben, bis es zu spät ist, und erklären, wie Sie diese vermeiden können, damit Ihre Vermietung rentabel wird. Merken Sie sich die folgenden Preisstrategien für Ferienwohnungen sowie weitere nützliche Tipps, um Fehler bei der Preisgestaltung zu vermeiden.
Fehler 1: Ein Festpreis kann zu Verlusten führen
Dies ist wohl der häufigste Stolperstein für neue Gastgeber. Nach einer ersten Kalkulation legen Eigentümer einen festen Tarif fest, um ihr Haus an der Küste oder ihre Wohnung im historischen Zentrum zu vermieten – und belassen es dabei. Die Bequemlichkeit, den Preis nicht überprüfen, anpassen oder mittelfristig überdenken zu müssen, ist verlockend.
Doch ein unveränderlicher Preis berücksichtigt weder den Ansturm der Touristen zum Sommerfestival noch die Stille, die im Februar über den Ort fällt. Die saisonale Nachfrage wird komplett ignoriert. Das kann zu Verlusten führen, denn ein wettbewerbsfähigerer Preis in der Sauregurkenzeit des Winters kann helfen, die Auslastung zu halten. Ebenso kann es für den Jahresabschluss entscheidend sein, in der Hochsaison etwas höhere Preise anzusetzen.
Fehler 2: Dynamische Preise aus Bequemlichkeit oder Trägheit ablehnen
In einer Welt, in der alles – von Flugtickets über Hotelzimmer bis hin zu Konzertkarten – einen schwankenden Preis hat, ist ein starrer Tarif für Ihre Ferienunterkunft nicht mehr zeitgemäß und auf lange Sicht kostspielig. Viele Gastgeber stehen Tools für dynamische Preise für Ferienwohnungen skeptisch gegenüber, sei es aus technologischem Misstrauen oder aus Angst, gierig zu wirken. Das ist ein Trugschluss. Denn es geht nicht darum, immer mehr zu verlangen, sondern klüger zu kalkulieren. Mit Holidu können Sie Preise festlegen, die sich an Variablen wie die folgenden anpassen:
- Die Belegungsrate in Ihrer Gegend
- Konkrete lokale Ereignisse (ein Kongress, ein Konzert, eine Messe)
- Historische Nachfragetrends
- Die Jahreszeit
Wenn Sie diese Faktoren nicht berücksichtigen, verlieren Sie an Flexibilität. Stellen Sie sich vor, für den nächsten Monat wird ein großes, unerwartetes Event in der Nähe Ihrer Immobilie angekündigt. Während Sie Ihren üblichen Preis beibehalten, haben andere Gastgeber mit dynamischer Preisgestaltung ihre Preise bereits angepasst und maximieren so ihren Gewinn. Oder umgekehrt: In einer schwachen Woche bleibt Ihr Preis hoch, während andere ihre Tarife leicht senken, um Last-Minute-Buchungen anzuziehen. Dies ist einer der häufigsten Fehler bei der Preisgestaltung auf Airbnb, Holidu und anderen Plattformen – und hindert Gastgeber daran, mehr Buchungen zu erzielen.
Fehler 3: Die Illusion des Bruttopreises
Ein häufig übersehener Fehler. Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie legen einen Preis von 100 Euro pro Nacht fest, sehen, wie sich die Wochen füllen, und nehmen an, dass Ihr Gewinn dieser Summe entspricht. Ein schwerer Fehler! Denn der Preis, den der Gast zahlt, ist selten der Betrag, der am Ende in Ihrer Tasche landet.
Haben Sie von diesen 100 Euro die Provision der Plattform abgezogen, die bis zu 15 % betragen kann? Die Kosten für die professionelle Reinigung? Die Kosten für das Auffüllen von Verbrauchsmaterialien wie Shampoo, Kaffee oder Spülmaschinentabs? Die kommunale oder regionale Tourismussteuer? Den zusätzlichen Strom- und Wasserverbrauch? Gewähren Sie Rabatte für Langzeitaufenthalte oder haben Sie Kosten für die Pool- oder Gartenpflege, reduziert sich die Summe weiter.
Ohne eine klare Kalkulationstabelle mit all diesen Betriebskosten tappen Sie im Dunkeln. Sie können eine Belegung von 90 % verzeichnen und das Gefühl haben, das Geschäft liefe hervorragend – doch bei der Abrechnung am Jahresende stellt sich heraus, dass die Rentabilität minimal ist. Diese Nachlässigkeit kann eine beträchtliche Anstrengung zu einem teuren Hobby machen.
Wie Sie Preise für Ferienwohnungen festlegen
Eine Möglichkeit, Preise für Ferienwohnungen festzulegen, ist der Einsatz gezielter Anreize – auf Ihrer eigenen Website oder in Ihrem Inserat auf einem Portal für Ferienhausvermietung wie Holidu, Airbnb oder Booking. Das kann ein Willkommens-Rabattcode sein, der den Preis der ersten Nacht reduziert, oder die kostenlose Bereitstellung eines zusätzlichen Services (zum Beispiel ein garantiert späterer Check-out, Premium-Streaming ohne Zusatzkosten oder ein kostenloses Frühstück). Das Ziel ist es, den von Ihnen festgelegten Preis durch ein Paket zusätzlicher Vorteile aufzuwerten, die als Buchungsanreiz dienen.
Realistische, faire und wettbewerbsfähige Preise etablieren
Der erste Schritt ist, diese Fehler zu erkennen. Der zweite und wichtigere Schritt ist, einen systematischen Ansatz zu entwickeln, um sie zu vermeiden. Hier werden spezialisierte Tools wie die von Holidu zu unverzichtbaren Helfern. Holidu geht diese Probleme mit seiner Funktion für Preise und Marktdaten direkt an.
Im Wesentlichen verschafft sie Ihnen einen umfassenden Überblick über den Markt, in dem sich Ihre Immobilie befindet. Anstatt zu raten oder Stunden mit der manuellen Recherche der Konkurrenz zu verbringen, zeigt Ihnen das Tool auf einen Blick, wie sich die Preise in Ihrer Region über alle vier Jahreszeiten hinweg bewegen. Es ermöglicht Ihnen, anhand echter Daten zu erkennen, welche saisonalen Preismuster tatsächlich funktionieren. So wird die Unsicherheit bei der Saisonalität zu einer planbaren Geschäftsmöglichkeit.
Dabei agiert Holidu proaktiv und schlägt konkrete Zeitpunkte vor, an denen der Preis angehoben oder gesenkt werden sollte – basierend auf der voraussichtlichen Nachfrage. Es ist, als hätten Sie einen persönlichen Berater, der Sie informiert: „Nächste Woche findet ein Festival statt, vielleicht sollten Sie den Preis anpassen.” Oder umgekehrt: „Die Buchungen für Oktober sind in dieser Gegend niedrig, ein kleiner Rabatt könnte Ihre Auslastung verbessern.” Die Plattform nutzt die Logik dynamischer Preisgestaltung, ohne dass Sie ein Experte für Datenanalyse sein müssen. Zudem zeigt Holidu Ihnen, wie Sie den besten Preis für Ferienwohnungen ermitteln – also den Betrag, den Sie unter Berücksichtigung aller Abzüge tatsächlich am Ende einnehmen.
Die Festlegung von Preisen für Ferienwohnungen ist ein kontinuierlicher Prozess des Lernens, der Beobachtung und der ständigen Anpassung. Die Preisgestaltung beschränkt sich nicht darauf, eine starre Zahl festzulegen, sondern es geht vielmehr darum, ein Gespür für den Markt zu entwickeln, um entsprechend handeln zu können. Gehen Sie gewissenhaft und strategisch vor, um ein rentables und dauerhaftes Geschäft aufzubauen.